Market Targeting (การเลือกตลาดเป้าหมาย)

การเลือกตลาดเป้าหมาย (Market Targeting) หมายถึง กระบวนการในการประเมินความน่าสนใจ
ของแต่ละส่วนตลาด และเลือกเข้าสู่ตลาดเพียงหนึ่งหรือหลายส่วนตลาด
ส่วนตลาดเป้าหมาย (Target Market หรือ Target Group) หมายถึง กลุ่มผู้บริโภคหรือส่วนตลาดที่
นักการตลาดสนใจและเลือกที่จะเข้าไปดำเนินกิจกรรมทางการตลาด เพื่อตอบสนองความต้องการ
ของผู้บริโภคกลุ่มนั้นๆ
การประเมินส่วนตลาด
เป็นการประเมินความแตกต่างของส่วนตลาด โดยพิจารณาถึงปัจจัยต่างๆ 3 ปัจจัย คือ
1. ขนาดและการเจริญเติบโตของส่วนตลาด
2. ความน่าสนใจของส่วนตลาด
3. วัตถุประสงค์และทรัพยากรของบริษัท
กลยุทธ์การเลือกส่วนตลาด มี 3 กลยุทธ์ คือ
1. ตลาดรวมหรือตลาดไม่แตกต่าง (Undifferentiated Marketing)
การเลือกตลาดรวมเป็นตลาดเป้าหมายเพียงตลาดเดียว โดยถือว่าตลาดมีความต้องการ
ที่คล้ายกันหรือไม่แตกต่างกัน
ใช้ส่วนประสมทางการตลาดเพียง 1 ชุด ในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าจำนวนมาก
มุ่งความสำคัญที่การผลิต ทำให้เกิดการประหยัดจากขนาดของการผลิต
นิยมใช้ในการแบ่งส่วนตลาดสำหรับสินค้า หรือบริการขั้นพื้นฐานสำหรับการครองชีพของ
ผู้บริโภค เช่น ข้าวสาร เกลือ น้ำตาล เป็นต้น
. การตลาดมุ่งเฉพาะส่วน (Concentrated Marketing)
เป็นการเลือกตลาดเป้าหมายเพียงส่วนเดียวจากตลาดรวม
ใช้ส่วนประสมทางการตลาด 1 ชุด ที่สามารถสนองความต้องการในส่วนตลาดที่เลือก
3. การตลาดแตกต่าง (Differentiated Marketing)
หรือกลยุทธ์ตลาดมุ่งหลายส่วน
เป็นการเลือกกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการที่แตกต่างกันสองกลุ่มขึ้นไป
พัฒนาส่วนประสมทางการตลาดที่แตกต่างกัน เพื่อสนองความต้องการในแต่ละส่วนตลาด
ที่เลือกเป็นเป้าหมาย