1.
กลยุทธ์ราคา (Pricing
strategy) ราคาไม่ได้เป็นเพียงเครื่องหมายแสดงมูลค่าสินค้าเพียงเท่านั้นแต่ราคายังเป็นตัวสะท้อนให้เห็นถึงการรับรู้คุณค่าของสินค้าและความภักดีของลูกค้าต่อสินค้าที่แตกต่างกัน
๑.
ความหมายโดยทั่วไปของราคา คือมูลค่าของสินค้า/บริการที่ต้องอาศัยสื่อกลางเป็นตัวแลกเปลี่ยน
ไม่ว่าจะเป็นเงิน (money) แรงงาน (labor) สินค้าแลกสินค้า (bother trade) หรือสินค้าแลกบริการ
(idea bother trade) เป็นต้น
๒.
เป้าหมายขององค์กรภาคธุรกิจคือการแสวงหากำไร
(profit)
= รายได้จากการขาย ( Sales Revenue) – ต้นทุนรวม
(Total cost)
๓.
กลยุทธ์ราคาต้องคำนึงถึง
·
ต้นทุนการผลิต (production
cost)
·
ต้นทุนการบริการการจัดการ (management
cost)
ต้นทุนการตลาด (marketing
cost: ประกอบด้วย ต้นทุนการผลิตบรรจุภัณฑ์ ออกแบบฉลาก โลโก้
ลิขสิทธิ์สินค้า/ ต้นทุนราคาประกอบด้วย
ต้นทุนในการสนับสนุนคนกลางเพื่อจูงใจให้ขายสินค้าของบริษัทและต้นทุนในการจัดกิจกรรมเพื่อกระตุ้นลูกค้า
(end user) / ต้นทุนช่องทางการจัดจำหน่าย ประกอบด้วย ต้นทุนของการตกแต่งร้านค้า โลเคชั่น
การวางผังการจำหน่ายหน้าร้านและค่ากิจกรรมในการจูงใจคนกลางเช่นส่วนลดการค้า
เครดิตการค้า เป็นต้น / ต้นทุนสำหรับการส่งเสริมการตลาดประกอบไปด้วยต้นทุน 5
ส่วนใหญ่ๆ คือ ต้นทุนค่า
